lut
25
Schody źródłem anegdot
Luty 25, 2011
Zarabiałem kiedyś przez chwilę jako sprzedawca biznesowy. Wspominam ten czas niezmiernie dobrze, dlatego że to są kontakty z ludźmi, zwykle nieograniczany czas pracy i całkiem dobre zarobki. Często słyszałem od partnerów biznesowych że mam predyspozycję do tej pracy bo przyzwoicie się ze mną żartuje a to istota przy kontaktach sprzedażowych. Często spotykałem się również ze zdaniem, że pewnie mógłbym opchnąć wszystko, nawet nie posiadając pojęcia czym handluję.
Ta przedmowa nie jest bynajmniej próbą dowartościowania mej osoby, a jedynie punktem odniesienia do historii którą sprzedała mi moja kobieta wracając kilka dni temu z roboty. Z racji jej edukacji i wykonywanej pracy architekta ma spotkania z przedstawicielami przedsiębiorstw budowlanych, którzy chcą przekabacić ją do umieszczania ich pewnych produktów w jej projektach.
Tak właśnie odwiedził ich w firmie handlowiec firmy dostarczającej schody. Powiedziała mi, że już dawno tak ciężko nie przebiegała żadna z jej rozmów, ponieważ ten przedstawiciel wyglądał na mocno onieśmielonego – czyli moja zupełna przeciwność. Posiadał jednak coś, co sprawiło że jest tym z niewielu, jakim poszczęściło się ją przekonać do schodów ich firmy. Co ją przekabaciło? Otóż nieograniczona wiedza jaką posiadał odnośnie do schodów. Od cyklu wykonawczego po ograniczenia wynikające z regulacji budowlanych.
Zacząłem się więc pytać co jest ważniejsze – gadana czy wiedza – i postanowiłem się z nim umówić na jakieś spotkanie. Istotnie schody to jego mania, może o nich mówić wiele godzin. Nie tylko o metodologi, ale znał również bez liku ciekawych historyjek ze schodami w tle i ogólnie wielce mnie nimi rozśmieszył.
Ponieważ odniosłem wrażenie totalnie odwrotne od tego opisywanego przez moją małżonkę, gdy się rozchodziliśmy spytałem go o to z jakiej przyczyny na swojej prezentacji był tak nieśmiały. Okazało się, że jest przedstawicielem idealnym, czyli ma i gadanę i znajomość oferty, ale urok mojej kobiety tak go onieśmielił. I tym sposobem przekupił również moje ego.